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ショールームに行くと営業マンからいろいろと質問されることがあります。

もちろんこれには意味のある質問で、これらに対しての返答から購買意欲の高さや、下取り車の有無、衝動買いの可能性があるかなどを判断することができます。

購買意欲が高ければわざわざ値引きする必要はなかったり、下取り車がある場合も下取りにかこつけて値引きに関してぼかすことができたり、車検が近い場合には買わざるを得ないような状況であることから、さほど値引きしなくても売れる可能性が高いと判断されてしまいます。そういったこともあり、新車の値引き率を高めたいのであれば、値引き交渉が終わりまではあまり質問にはっきりと応えないことコツのひとつです。

新車を購入する場合、購入希望者とディーラーとの間で価格交渉は当たり前のように行われ、下取り価格の交渉も買い取り業者の査定結果を武器にして最後のひと押しという感じで上乗せしてもらうこともできます。

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